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硬件培训「教育智能硬件，能成为“好未来们”的未来吗？」教育智能硬件，能成为“好未来们”的未来吗？

撰文/ 黎炫岐

编辑/ 陈邓新

教育智能硬件正来到一个新的窗口期。

回望1986年，在人均工资只有几十块的年代，超500元一台的“中华学习机”曾让不少家庭望而却步，几年后，小霸王飞入寻常百姓家，并让学习机的概念深入人心——这被视为中国教育硬件的起点。

近四十年间，时代的车轮轰然驶过，在“后双减”时代，几经迭代的教育智能硬件再度迎来风口，近期更是频频传出新的动向，既有学而思发布首款智能教辅学习机“学拍拍”，也有老牌儿童硬件品牌读书郎港交所上市。

事实上，学而思似乎慢了半拍。在学而思推出智能教辅学习机之前，已经有诸多教培企业借此赛道转型，而网易有道、科大讯飞等互联网科技企业也率先踏足而入……不过，当前校外机构传统学科辅导业务受限，公立学校承载能力不足，留给各大玩家的空间似乎还有很多。

眼下战事正酣，“学而思们”又将如何各展身手？

“数学拥有它，学习不费妈。”

不久前，“学而思”、“学而思网校”和“学而思素养”等学而思旗下公众号同时“重磅发布”《孩子没人辅导？这款“数学神器”也太好用了吧！》、《这款“随身家教”也太好用了》等多篇推文，介绍全网首发的学而思首款智能教辅学习机——“学拍拍”。

锌刻度留意到，一个月过去，这款售价为1499元的教育智能硬件在学而思官方旗舰店的月销量已超过800件，而在学而思教育旗舰店的销量略逊，只达到200余件。此外，在京东的自营旗舰店，学拍拍的用户评价也超过了200条。

据官方介绍，学拍拍由上市公司好未来旗下学而思智能出品，产品内置学而思自研精讲内容，帮助学生在家庭学习场景中有效解决疑难问题。

而“学拍拍”最大的特点，在于“拍题”功能。“学拍拍”采用“一题一讲”的模式，每一个知识点和题目，配有专业、详细的精讲视频，“当孩子遇到不明白的知识点或者难题时，可以随时拍照学习。”

值得注意的是，学而思提到“学拍拍旨在教授方法而非提供答案。”事实上，学而思推出的“学拍拍”很容易让人回想起其于两年前曾推出的“题拍拍”，只不过前者为硬件，后者为软件。彼时，题拍拍这款面向中小学生的拍照搜题“免费答题”工具，主打“14分钟真人解析答题”功能，却曾陷入“重答案，轻解析”的争议。

据《21世纪经济报道》分析，这是一种理想的产品形态，现实中则任重而道远。实测发现，用户提交真人解析的题目大多数已收录在题库中，“而答题主提供的解析更多只是答案的翻版，记者实测发现，少数解析的附加值只是用不同颜色笔迹标出了答题要点，以及少量的语音解析。”

而这其实也是家长们对智能硬件最大的担忧。锌刻度留意到，在官方旗舰店里，题拍拍的商品问答板块下，不少家长发出提问“会讲解思考过程吗，还是只讲解答案？”

学而思旗舰店的回复

所以，当好未来从软件到智能硬件，显然更为谨慎了。首先，题拍拍此前面向的受众为中小学生，而学拍拍目前仅覆盖小学阶段。其次，如家长提问“和搜题软件有什么区别”时学而思旗舰店官方回答称，“学拍拍不展示答案，拍完直接出讲解课程，而拍搜工具直接出答案”。

此外，在宣传力度上，好未来此次似乎低调许多。2020年推出题拍拍时，可谓不遗余力去推广：根据CTR媒介智讯的数据显示，仅在2020年9月份的电梯海报广告花费中，题拍拍APP位居月度第6名，其力度不容小觑。而题拍拍APP在公交站台的广告也是随处可见。而这一次，好未来推出智能硬件，不仅产品面市落后于众多教培企业、科技企业，且宣传力度也远不如两年前。

不过，这倒也并不一定就意味着好未来赶了个晚集。毕竟，在推出题拍拍这一智能硬件之前，好未来也并非一直“坐以待毙”，早在今年年初，好未来也曾推出一款名为“小猴智能学习灯”的智能硬件产品，并上线淘宝学而思旗舰店和微信小猴智能自营店。

据学而思旗舰店官方介绍，小猴智能学习灯和题拍拍一样，不面向初高中阶段，仅适配小学一至六年级学员，提供语文、数学、英语三门学科的主流版本教材内容。和市面其他学习灯相比，该产品的一大差异性在于，其提供学而思的数学教研题库。此外，常用功能还包括指尖查题、作业检查、查单词、课文朗读等。

而在今年3月10日，好未来还成立了深圳市星桐科技有限公司。据工商平台信息，其经营范围包括电子产品及智能家庭消费设备销售等。注册资本50万元，法定代表人为冯星星。而冯星星同时担任好未来旗下多个子公司的法定代表人，包括旗下托育品牌北京彼芯托育服务有限公司。

显然，好未来对教育智能硬件的野心，并不比其他教培企业少半分。

不过，好未来面对的，的确不是一场轻松之战。

毕竟，自“双减”落地，教育智能硬件这条赛道日益拥挤，尤其是2022年，各大玩家在年初进行一番产品和营销密集投放后，各家公司进一步加速研发推出新产品：除了原有的以读书郎、步步高为代表的传统硬件企业，还有阿里巴巴、字节跳动等跨界入局的互联网大厂以及科大讯飞等新型科技企业瞄准该赛道，更不用提新东方、作业帮等教培企业。

其中，从教培企业来看，2022年春节不久后，掌门教育就推出了旗下首款智能教育硬件智能学习机，随后又先后在4月和5月，针对启蒙教育推出"小狸启蒙学习机"和"掌门扫描学习笔S6"，并在6月直接更名为"掌门智能"；作业帮则在此前推出学习笔、学习耳机、学习护眼灯、自主学习机等智能硬件产品后，于今年4月发布"喵喵机学习打印机F1"，支持试卷还原、错题整理等功能；新东方自去年12月旗下子公司新东方在线，与天猫精灵联合推出智能词典笔后，今年5月旗下公司OK智慧教育再推出新的教育硬件产品“OK智慧教学大屏”；网易有道则在今年4月推出智能学习灯；

再看互联网大厂和新型科技企业，百度旗下小度科技公司于今年6月上线新款智能学习机P20；科大讯飞则在推出AI学习机A10产品后，又推出面向中小学生的学习墨水瓶智能硬件“AI语文本”。

至于传统硬件企业，在近期成功登陆港交所，成为了“教育硬件第一股”的读书郎则是一个代表。此前在5月，读书郎曾高频上线多款学习机、词典笔和儿童平板等硬件产品。

事实上，伴随着赛道逐渐成熟，产品逐渐增多，各行业的优势和劣势也日益突出。从产品来看，不难发现教培企业更倾向于做内容类产品，而科技公司更倾向于做工具类产品，这必然和公司基因相关，不可否认的是，科技公司和传统硬件企业在产品技术、研发经验等方面会更有底气，而教培企业则在教学资源和内容上更占优势。

教育智能硬件玩家众多，图片来自艾瑞咨询

而从渠道来看，各大行业的玩家优势也大有不同：教培企业积累了更多受众用户，但此前距离互联网销售渠道较远；而互联网大厂对各大电商渠道更为擅长，却又需要培养用户对其的教育产品的信任度和黏性。

正如蓝象资本投资副总裁陈晶曾在接受界面教育采访时表示：“硬件本身是渠道的生意，品牌差异性并不大，用户很难感受到1000块钱和2000块钱产品的差异。而所有硬件产品的核心问题是内容是否好、粘度是否高。” 多鲸资本合伙人葛文伟同样表示，“所有的教育硬件要跟内容结合才有生命力。”

不过，可以肯定的是，从各行业玩家推出的产品来看，不难看出，整个行业已经进入一个新的阶段，已从过去单个硬件产品的竞争过渡到了全场景、全矩阵的竞争，品类则可以主要分为平板、点读笔等传统品类和智能学习机、智能打印机、智能学习灯等新品类，或者分为传统单功能产品和综合类产品。

那么，新旧品类之间的较量现状如何呢？艾瑞咨询此前发布的《2022年中国教育智能硬件市场与用户洞察报告》指出，综合类与单功能类产品渐成势均力敌之势，“受疫情及双减政策影响，学生平板供需双方呈爆发式增长，推动了综合类产品市场空间的进一步激活……从但单功能品类来看，扫描笔沿袭黑马特质，继续呈高速发展态势。”

那么，教育智能硬件的潜力有多大呢？

或许可以从各大巨头的相关数据窥得一二——近期，百度、网易有道、科大讯飞相继发布新财报，财报中巨头们不约而同的突出了教育智能硬件业务营收信息，表露出教育硬件业务是企业“第二增长曲线”、“新经济增长点”、“新增长解空间”的期许……

其中，网易有道第二季度营收9.56亿，其中智能硬件业务二季度营收2.4亿元，同比增长16.3%，成为支撑网易有道营收的第二增长曲线；而2022年上半年，国内人工智能公司科大讯飞的教育产品和服务营收为整体营收贡献了近三分之一的业绩。

这至少证明，教育智能硬件眼下能给企业带来的短期利益是可观的。

而这离不了家长们的“助力”。

在后双减时代，校外培训班停办，教育焦虑却仍旧不止，教育智能硬件则顺势成为焦虑的家长们能够握住的“稻草”。艾瑞咨询发布《2022年中国教育智能硬件市场与用户洞察报告》显示，总体来看，在疫情影响、消费降级的背景下，家长对于教育智能硬件产品仍保持积极态度。教育智能硬件支出比例超过30%的家长用户将由目前的16.3%提升至将来的29.5%。2022年，预计消费级教育智能硬件市场规模达431亿。

图片来源：艾瑞咨询

弗若斯特沙利文的数据也显示，中国智能学习设备的复合年增长率为17.1%，到2026年，其总市场规模将达到1450亿元，未来发展空间仍很可观。

但另一方面，也要看到，由于发展速度较快，教育智能硬件行业标准尚未建立，加上入局者多且杂，整个市场也难免陷入良莠不齐的局面。

正如“深氪新消费”写道，市面上不乏知名品牌的学习机出现质不配价的问题，售价高达四五千元，搭载的只是高通、联发科等研发的中端性能芯片。例如，读书郎售价超5000元的旗舰机型C30，搭载的却是高通在几年前发布的骁龙835处理器，而价格却比更高配置的学习机贵一半左右。

而锌刻度也留意到，尽管有不少相关测评推荐，许多家长仍然对如何挑选教育智能硬件充满困惑。在小红书、微博等平台，不乏家长询问，“市面上的学习机太多了，价格也参差不齐，到底如何选择？”

图片来源于图虫创意

“自从四部委下发整改文件以来，哪一刻让您感觉压力最大？”

“每时每刻。”

据教育部12月5日最新通报显示，截至2018年11月30日，全国共摸排校外培训机构401050所，存在问题机构272842所，现已完成整改211225所，完成整改率达77.42%。

自从2月份四部门发布文件以来，关于培训机构规范化的讨论从未停歇。如今专项治理行动进入深水区，“规范”不再是流于口头和书面，而是实实在在地让机构“动起来”。

近两周以来，芥末堆调查了来自全国的39位培训机构校长，他们覆盖K12学科类培训和素质教育培训，分享了整改政策下的现状以及遇到的难题。

我们看到，政策对培训机构的影响呈两极分化趋势，多数小微型机构身处整改旋涡中面临生死抉择，多数中型机构虽已合规，但仍因为随时的突击抽查而神经紧绷。受政策影响较小的是尚未被摸排到的个体户以及培训机构巨头。此外，部分地区也将素质教育类培训机构纳入整改范围。

“水深火热，压力山大。”多位培训机构校长这样感叹自己的处境。那么，他们究竟在头疼什么？他们该如何治疗、如何健康成长？此次整改行动对教培行业又有着怎样的影响？

“同一培训时段内生均面积不低于3平方米；必须符合消防、环保、卫生、食品经营等管理规定要求；从事学科知识培训的教师必须具有教师资格；培训结束时间不得晚于20∶30，不得留作业；不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用……”

毫不夸张地说，今年政府对校外培训机构的关注可以说是史无前例。芥末堆梳理发现，如果算上对培训机构摸排整改情况的通报，2018年教育部共计发布了近十份与校外培训机构相关的通知，其中影响力最大的有两份。

一个是2月份四部门联合印发的《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，它打响了整治培训机构的第一炮，明确指出了培训机构存在的问题，如培训机构存在安全隐患、证照不齐全、提前教学超纲教学、培训与中小学招生挂钩等。

另一个是8月份国务院印发的《关于规范培训机构发展的意见》，它细化了培训机构的办学要求和整改方向，如生均面积不低于3平方米、教师要有教师资格证、培训结束时间不得晚于20∶30，不得留作业等等，这为各省市出台地方文件指明了基础要求。

进一步细化政策，是地方发布的培训机构设置标准和管理办法，其与培训机构的联系最为紧密，目前北京、河北、安徽、江苏等地均已发布，其他省份正在筹备中。

• 北京提出，教育机构办学场所的建筑面积应大于300平方米（不含300平方米），给教育机构的办学场所设下了硬性门槛。

• 江苏提出，青少年宫、线上教育机构、社区教育机构、学生托管服务机构等13种机构，未经教育行政部门批准，不得面向中小学生开展学科培训，进一步加强了校外培训机构的准入管理。

• 安徽要求，招收中学生和小学生的校外培训机构，楼层要求分别是5层及以下和4层及以下，同时建筑每层要分设男、女卫生间。

• 河北将面向中小学生举办的学科培训、艺术培训、体育培训、科技普及等各类形式的非学历文化教育培训机构，统称为“校外培训机构”，这意味着素质教育类的培训机构也被纳入规范范围。

一家培训机构想要合规合法，需要准备包括消防、场地、产权、办学资质、教师资质在内的各种证明，以及合理把握教学内容和宣传招生的度，并将其提前备案并公布。一套下来会涉及教育行政部门、民政、人社、工商（市场监管）、公安、消防、城管和乡镇（街道）等近十个部门，繁杂的过程让培训机构十分头疼。

调查问题：“在整改过程中，哪些部分整改起来比较难？”

在芥末堆调查的39位校长中，有22人（56.41%）认为办学资质是最难的部分，其次是消防和场地面积。而教育部公布的数据也表明，办学资质不合格是培训机构不合规的首要因素。

5月25日，教育部介绍了当时校外培训机构的整治情况，结果显示，全国已摸排校外培训机构128418所，其中营业执照、办学许可证不合格的机构占比达64.74%。

“现在政策很紧，往年可以边办理证照边开业，但今年必须先证照齐全，才能营业。”李杰是浙江义务某培训机构负责人，旗下有10几家直营校和1600多家加盟校。他告诉芥末堆，十几所直营校是当地第一批拿到证照的机构，所以此次整改的影响不大，但加盟校的持证比例仅有30%-40%。

“消防卡的最严，消防通过了，办证的问题就不大了。”李杰说，作为下发办学许可证的前置条件，多数中小型机构办学资质不合格多是卡在消防不合格上，尤其是中小型机构。

据了解，消防需要过两关，一个是整栋楼的竣工验收合格证，俗称“一消”或者“大消防证”，另一个是机构租赁场地的消防，俗称“二消”。“二消”包括逃生通道、过道宽度、通风面积、消防栓、消防喷淋、烟感报警器、消防警铃等相关消防要求，同时对品牌、规格、密度、数量也都有着冗长的规定，其中有一样不过关都有可能被打回来要求整改。

培训机构可以找装修公司改造，以北京为例，在北京如果是300平米的场地，做二消的费用在10万-15万元不等。当然，机构也可以自己请人装修，但对能力和精力的要求相当高。

办学资质对消防的硬性要求意味着办学成本的增加，一些中小型机构由于资金有限，面临倒闭或搬迁的艰难选择。

“现在的形式不像以前了，说一说就算了，搬迁和关门只能二选其一。”秦学教育董事长王秦军将办学资质划为硬性要求，他直白地说，“硬件要求是刚性的，不是弹性的，硬件不合格，找人也没用。”

据他了解，杭州大概有近30%的培训机构面临倒闭或搬迁。同时他认为，机构越拖延，风险越大，成本越大，倒不如主动搬迁、主动调整。现在找新的办学场地还能找到，再等上个半年，找场地的难度就加大了，而且越来越贵。

他举例，目前陕西租房子的价格在每天每平米2元，杭州大概是3元，北京约为7-8元。“营业额15%都交房租了，有些地方是20%，利润空间正在缩小。”王秦军叹息说道。

某租房平台上关于知春路/海淀黄庄办公楼的租房房价

目前北京、河北对教育机构办学场所的要求都是，建筑面积应大于300平方米（不含300平方米），这无疑给教育机构的办学场所设下了硬性门槛。以北京海淀黄庄附近为例，416平米的办公楼，每月租金为9.6万元，每年的租金为115.2万元。

除了对办学资质、场地大小的要求，不得聘用中小学在职教师，从事语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训的教师应具有相应的教师资格也是各省普遍要求。但从目前的实际情况看，实施起来略有困难。

李杰介绍，目前直营校拥有教师资格证的老师占80%。针对对教师资格证的要求，一方面鼓励教师考证，一方面加大力度招聘有资格证的教师，另一方面是将教学能力一般，并且不想考证的老教师调到非教学岗，比如后勤等等。

“隔三差五地去查你，还要公示，像餐饮一样，要挂在墙上，这个压力非常大。”李杰苦笑说道。

王秦军介绍，目前秦学教学正在尽可能加大拥有教师资格证教师的比例，原来是40%-50%，目前在70%-80%。

针对今年9月教育部在《关于切实做好校外培训机构专项治理整改工作的通知》中提到的，“经过（2018年下半年）教师资格考试未能取得教师资格的，培训机构不得继续聘用其从事学科类培训工作。”的要求，王秦军认为，“实际情况上这个还是有灵活度的，因为国家考证不是实时能考，自己把控不了，只能尽最大力气往前推。”

那么，此次整改对不同体量的培训机构产生了怎样的影响？

总结来看，此次整改行动对个人工作室影响较小，因其办学地点多在教师自己家里，好似蚂蚁雄兵，且大部分教师不做市场化宣传，很多连牌子都没有，教育行政部门很难找到。

对于中大型机构（区域龙头）来说，因其有一定的盈利能力和抗风险能力，且规范意识比小微机构更强，所以影响更小一些。而对于巨头来说，影响更小。

在已经被摸排出来的全国40多万家培训机构中，小微型机构在培训机构中数量最多，从芥末堆的调查中也可以看到，营收百万以上千万以下的小型机构占比最大，其次是营收百万以下的微型机构。

芥末堆调查中，不同营收规模的培训机构的占比

办学资质不合格是小微机构的致命问题，同时因为办学成本有限、资本不易青睐，所以面临的风险更大。

“没有办学许可证，就不敢大力做招生活动，全部是维持现状去做，学生下滑的现象也有。”李杰介绍，在1000多家加盟校中，大部分机构的招生都受到了影响。此外，“不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用”的收费要求也对机构的长期发展、生源稳定产生了影响。

在芥末堆调查的校长中，也有人表示，“不停的突击检查直接影响了机构的正常授课、招生和教师排课，目前的状况真的是十万火急。”

作为典型的区域龙头，问及王秦军目前最关注的事情是什么时，他表示，一是健康，二是发展。“前面说的是保证机构不被关停，是生存问题。但不管是资本寒冬期，还是整改规范期，力求发展是最关键的。”

从行业的角度看，随着政策的深入推进，培训机构的办学成本上升，行业准入门槛逐渐变高，现有中小机构的生存空间进一步受到挤压，市场集中度更高更快。而国务院在培训内容上的要求，也会在一定程度上改变培训机构以应试导向为主的学科辅导思路，倒逼培训机构对原有教育内容和模式转型升级。

对于管理能力水平更高、适应能力更强的大中机构而言，虽然行业规范期同样煎熬，但短期阵痛后，准入门槛的提高意味着行业需求将进一步向大中型机构集中，构建起新的行业护城河。

对于数量不容小觑的个体户来说，目前教育行政部门正从校内入手规范，如江苏发布《关于开展拒绝有偿补课公开承诺活动的通知》，一方面加大对教师在校外培训机构有偿补课行为的处罚力度，另一方面对处于“失控”或是灰色地带的教师自办补习班的行为进行防控和规范（目前已经通报了第一批违规教师。）

那么，有没有培训机构试图钻空子、找关系蒙混过关呢？答案肯定是有的。

39位校长中，有24人（61.54%）只被检查了部分机构

有业内人士告诉芥末堆，某培训机构的校区有1000多平米，想要消防合格，需要花费100多万，但机构负担不起，便花钱找关系，最后的结果是“可以保证不关停，但机构被列入黑名单。”

这部分机构不愿花钱做消防，而是找关系走后门拖延时间，其实本质上是在“赌”，赌日后的政策是否会松口。那么，他们最后究竟会侥幸逃生，还是难逃一“死”？

除了学科类培训机构，素质教育类培训机构也非常关注政策的变化，但在整个专项治理行动中，我们可以看到，国家并没有下发明确规范素质教育类机构的文件，目前可以依据的政策尚处于空白。

但在地方文件中，却出现了规范的苗头，比如河北将面向中小学生举办的学科培训、艺术培训、体育培训、科技普及、社会实践活动等各类形式的非学历文化教育培训机构，统称为“校外培训机构”，这意味着在河北省举办素质教育类培训机构也要满足“办学场所总建筑面积不少于300平方米、教师应具有相应学科的教师资格证”等硬性要求。

云计算工业代表了一个由许多模型、提供商以及市场潜力组成的巨大的生态系统。这个定义试图覆盖所有这些到达云的途径。所以说，应用越广需求越大，Linux云计算的培训规模也在不断扩大，那杭州Linux云计算培训机构哪家好?学费多少钱?

杭州Linux云计算培训机构哪家好?

现在市场上的Linux云计算培训机构多如牛毛，尤其是杭州，汇聚了几乎所有品牌的培训机构，那杭州Linux云计算培训机构哪家好?这就不得不提到优就业了，原因如下：

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2、教学实力强，优就业坚持以研发为核心竞争力，以教学效果为导向，全程面授，老师手把手教学，业界特有的“4分理论+6分实训”教学法，为广大学员提供了科学有效的教学服务，课程紧跟市场需求、企业刚需，每月调研、更新，不断打磨，力求传授给学员前沿、实用的Linux云计算知识。

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学费多少钱?

Linux培训现在市场上一般都是两万左右，低于或者高于这个价格就要格外注意了，优就业的Linux培训费用在两万出头，具体的优惠可以在官网咨询客服老师，